Kurs:Verhandlung
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Dieses Lehrangebot ist ein Bestandteil vom Projekt:Wiwiwiki Organizational Behaviour
und gehört zum Fachbereich Betriebswirtschaftslehre
und gehört zum Fachbereich Betriebswirtschaftslehre
Wintersemester 2018/19
Verhandeln
Zielgruppe
Dieser Kurs findet an der FH Vorarlberg statt.
Hilfreiche Unterlagen
Das Modell
Leistungen
- Template für die Abschlussarbeit
- wiss. Arbeiten an der FHV
- Tipps zum wiss. Arbeiten
- Tipps zur Gruppenarbeit
- Tipps zur Präsentation einer Lösung
Wörterbuch:
- leo.org - englisch/deutsch
Ausgangslage
[Bearbeiten]In der heutigen Welt ist fast nichts mehr gegeben und fast alles verhandelbar.
Kursverlauf
[Bearbeiten]Der Kurs fördert Kompetenzen in Kommunikation und in Verhanhdlungsführung.
Links
[Bearbeiten]Der Kurs fördert Kompetenzen in Kommunikation und in Verhanhdlungsführung.
- Verhandlungstecknik (ca. 156 min)
- Macht entsteht im Kopf (ca. 22 min)
- im Gespräch die Wahrheit erkennen (ca. 22 min)
- Warum Zugeständnisse (ca. 5 min)
- Das Ankern (ca. 4 min)
- Vor- und Nachteile präsentieren (ca. 2 min)
- Batna (ca. 2 min)
- Moment der Macht (ca. 2 min)
- Kaufeintscheidung beeinflussen (ca. 2 min)
- Weicher Händedruck (ca. 5 min)
- Gehaltsverhandlung (ca. 5 min)
- Backstein hinwerfen, Jadestein bekommen (ca. 2 min)
- Harvard Konzept (ca. 5 min)
- erfolgreich Verhandeln (ca. 2 min)
Lehrender
[Bearbeiten]- Dr. Falko Wilms I homepage | klick & mail
Fachliteratur
[Bearbeiten]- Fisher/Ury/Patton: Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik, Stuttgart 2004
- Rüegg-Stürm, Johannes; Grand, Simon: Das St. Galler Management-Modell, Bern: Haupt 2015 oder 2017
- Schranner, Matthias: Verhandeln im Grenzbereich: Strategien und Taktiken für schwierige Fälle, München 2001
- Ury, William: Wissen was ich will und erfolgreich verhandeln, München 2015
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